关于电商设计如何提升自己?
   时间:2020-05-16

  

  温州电商设计的兴起实际上是我们生活方式的改变所带来的,设计是和我们生活最息息相关的一种艺术形式,比方说音乐有没有都无所谓,但设计是直接影响我们生活质量的东西,从最早的五谷交换时代,那时候不需要设计有东西就可以,但我想也会有,比如你在交换物品的时候,可能需要把贝壳擦得亮一点,比如用土豆换你家大米的话,我也要挑大点的土豆,这也是一种对产品的修饰,伴随着说封建社会、奴隶社会就不讲了。到民国时,那时候的商业还是比较发达的,我前一阵买了一本书叫《上海字记》。

温州电商设计

  书中就讲到上海民国时期的一些字体,包括报纸上、书籍上以及街边,那时候的商业环境造就了那时候的设计界发展,但发展到打仗的时候就基本没有设计了,从二战开始中国跟日本打内战,到自然灾害,再到文革的时候。那时候设计主要是政府的包装,不包装产品的也有,更多的是包装政府文化,大字报、工农兵手绘本。那个时候所有的美工、搞设计的都是在为政府和某一个利益集团服务,因为那个时候就是生活。那时候见面不会谈双11买啥了,我们都在讲毛主席语录、大字报,或者是你家是不是三反五反的帝国主义资本家,你家有没有破四旧这些。后来改革开放,慢慢的市场经济发展,慢慢的我们国内也有设计的需求,各个企业都在通过设计来提升价值。

  设计最终目的就是通过视觉表现,让品牌更值钱。

  我最近讲课就说,设计最终目的就是通过视觉表现,让你感觉更值钱。比如去韩国做整容,为什么?多痛苦,花几十万上百万,像那些明星,其实我也想过整容的问题,我想垫个下巴也不贵2万多块,后来我一想到这个成本有点高,因为毕竟同学们见我的正面比较多一点,不会观察到我的侧面,所以说这么多人,只有几个同学会看到我的下巴短!所以成本比较高一点。那么为什么要整形?为了改变形象,提升自己的影响力,被别人接受的速度和给人的好感。长得美,变得漂亮不是坏事,我觉得如果有一天整形变成了一种计算机,可控制的,在肚子里面就可以整形,我想人人都会做。

  淘宝店的兴起

  再往下说就是淘宝店的兴起,只不过是人的消费习惯变了。以前我们一直去商场买东西,因为商场的logo、导示、服务、服装更重要,商场卫生间这个指示牌是否合理,都是这样的。我们电商就不一样了,电商我们需要打开百度,或者我们已经收藏了淘宝店铺,我们点开淘宝之后就等于进商场大门了,你会看到各个店的东西。电商最开始都是以个人为主的,可能一年卖个几万,上百上千万就不错了,现在一年卖几个亿的都算中小型企业了。在全国淘宝圈里面一年卖个几千万的太多了。所以说淘宝这个平台打开之后,首先给普通老百姓打开了一个创业缺口。比如说我们要去赚钱,现在传统意义来讲,我们要投钱,任何行业都是想赚钱就先投钱,赚钱是先回本。但是电商上来之后让我们投资额变少,回本更快,所以参与人多,风险更小,开个店卖这个不行换一个卖,都卖小东西,大件很少卖,像卖房子卖车也卖,但是少数。大多数卖一个杯子3块5块的,一件衣服三五十块钱。

  要想产品卖的好,产品一定要过“硬”

温州电商设计

  当市场不成气候的时候,参与进来很容易,谁都能来讨个饭吃,但现在就比较难了,现在来淘宝开店就捞偏门了,比方说地热垫肯定是冷门买卖,绝对不是因为你是营销大师,或者产品多牛,是因为你捞了一个蓝海行业,这个行业就三人干,你排第二,大概的意思就是这样,如果做皮衣,全国有6万个人干,你排第二,首先你得排第2万开始。我从石家庄坐火车回长春的时候,跟我女儿就我们俩,买错票了,买了第二天的票。然后时间来不及了,我就抱着我女儿去夹塞儿,这是一个加塞儿的凭证,说我带孩子很着急让我先排,那都不理你,谁不着急,没人会理解你。所以说你想加塞儿排前面的话,一定要有自己的东西,想让产品卖得更好,一定是逃不过几个原因,一个是产品本身就好,有同学探讨过说,淘宝店铺到底是应该关注实用性还是关注美观度,最好是你卖的又好,淘宝页面设计的又漂亮,所以说如果想往前排名增加份额的话,产品是要“硬”的,我觉得现在各行各业只要你去找好产品,不会找不到。除非是说为了降低成本,为了增加整体的这种竞争力,去找不好的产品。那么产品本身如果没有太大的差异性,不见得说这个产品一定是我们家的比别人家的好。比方说在手机上买东西的时候,我愿意去京东买,京东不用看那么多商家也不用去讲价,但都贵,比淘宝的东西都贵一点。

  我买投影仪的话,京东就卖1900,淘宝就卖1800多,就差一百块钱,因为对我来讲,为了便宜几十块钱花十分钟去选择他,倒增加我的成本了,所以说我为什么讲这么长时间做铺垫,一是我们讲到淘宝了,很多人不太懂这一块,所以讲多一点,然后产品本身没有太大的差异化,这种情况不光在电商上,包括我们传统商也是一样的。服装有差异化,样子、料子都不一样,定位也不一样,餐馆也会有差异化,但区别就不那么大了,像肯德基的汉堡一定比麦当劳的好吃吗?更多的区别是文化的区别,这个文化区别就是刚才讲到的十年前电商没有VI的概念,我开个店随便装修下就可以了,还做什么logo,包括现在新兴起的微商也没有这个概念,但是慢慢的当从业人员对产品的掌控能力越来越相近的时候,大家已经没有太多差异化可循的时候,就一定会找到文化这条脉络。所以看到国内的餐饮行业突飞猛进的这些企业,像我做的胖哥俩肉蟹煲,之前他们入驻商场人家不让,没有VI,这是一个例子,你看人家在嘉兴开了四家店,一年也卖一千多万,人家商场还邀请他到这开店,但是又不让进,为什么?我想让你来因为你有实力,但你看上去没那么有实力,如果你卖的好,但是你形象差的话,你来我这经营的话会对我整个业态造成影响。

  后来找我做的VI,当时股东两个人,胖哥俩两胖子,后面那个胖子就觉得20万白花了,说我们一个店的利润都不到20万,我们拿出一个店利润去做,也没有多少价值,这是后来和我说的。到今年开了70家店,平均一个月将近开十家,多的时候一个月开十几家,上海杭州遍地都是,现在北方也开店了,明年预计开200家。开一家餐厅和开十家餐厅,好像是量的变化,但是你对人力物力的消耗,对整个管控的消费就很难想象。如果一个月开20家店的话,20个店铺,20个设计,淘宝还好点,想开三家店问题不大,做点基础东西拍照片就可以了,为什么胖哥俩能开几十家店?那张胖哥俩的菜单之前发表过,被全国四十几家企业模仿,甚至照搬。

  温州电商设计的设计好坏只取决于使用的地点和设计者的实地考察,每一个人都有不同的梦想,但是不管你梦想多高,每个人基础是不一样的,所以说基础又很低,梦想又很高的话,最直接的表现就是你的困难会很多,你又想在很短时间之内解决这个困难,那么你一定要付出比别人更多的努力。